Document 7 - Le secteur de la beauté
Question⚓
13. En quoi la structure de marché influence-t-elle la fixation du prix ?
Solution⚓
La structure de marché est essentielle dans la fixation des prix ; en situation monopolistique, l’entreprise n’est pas incitée à fixer des prix concurrentiels puisqu’elle est seule sur le marché. En situation oligopolistique ou de concurrence, l’entreprise doit fixer ses prix en tenant compte des concurrents pour développer ou maintenir ses parts de marché.
Document 8 - Prix pratiqués par les concurrents locaux pour un soin équivalent
Document 9 - Les dispositions légales sur la fixation des prix
Question⚓
15. Quelle est la règle générale de fixation des prix ? Quel en est l’impact sur la décision de Mme Fonzi ?
Question⚓
16. Quelles sont les règles à respecter au sein de l’institut en termes d’affichage des prix ?
Document 10 - Interdiction de revente à perte
Question⚓
18. En prenant en compte toutes les conditions de fixation de prix, que conseilleriez-vous à Barbara Fonzi pour fixer le prix de son nouveau soin ?
Solution⚓
En fixant la marge souhaitée par Mme Fonzi à 40 %, le prix de vente serait de 62,30 €.
Le résultat de l’étude sur le prix psychologique fait apparaître une fourchette de prix acceptable entre 60 et 70 €.
Compte tenu du coût de revient, du prix psychologique, de la concurrence et du positionnement, il est possible de pratiquer un prix entre 65 et 70 € afin d’être en dessous de l’offre concurrente la plus proche.